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台一铜业采购档案密集架

项目名称:台一铜业采购档案密集架项目

项目时间:2019年6月

项目单位:台一铜业(广州)有限公司

      我是振越钢制销售部的刘志鹏,2019年5月,我在和台一铜业(广州)有限公司档案室负责人曾小姐沟通中了解到客户想做档案密集柜,当时客户对密集柜的了解还不是很全面,而且客户现场还处于施工之中,但我还是立即就准备了资料,当天就赶到了现场与客户见面沟通。

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      台一铜业(广州)有限公司成立于1997年5月,座落于广州经济技术开发区东区,由台一国际(香港)有限公司投资,公司注册资本 5,076 万美元,投资总额 8,446 万美元,员工人数约 550 人。公司生产经营各类漆包线,年产能 50,000 吨。从德国、日本、意大利、台湾引进先进生产设备及检测设备,拥有成熟精湛的工艺技术。公司严格执行ISO9001质量管理体系、ISO14001 环保管理体系、IATF16949汽车质量管理体系等管理标准,产品获得美国UL安全认证、德国VED认证,并符合欧盟RoHS以及Reach 等环境有害物质管理规定。2018年,公司加入雪松控股集团,成为世界500强企业旗下子公司。


      在和客户曾小姐见面后,客户当时由于单位需要,一直想把档案室放在二楼,当时跟曾小姐说了档案室房间的具体要求,如楼层承重、位置要求和房间大小等。但由于客户的整个办公楼处于施工之中,存在很多变量,档案室的位置一直没有确定下来,在与客户十余次的见面沟通之中,改了一个又一个设计方案。在今年7月份客户办公楼即将完工的时候终于确定了档案室的位置。


      又一次到达现场之后,客户还是把档案室放在了二楼的两个相通的房间之中,因为办公楼年代相对时间较长,楼层承重能力有限,现在是重新装修,从专业的角度出发告知客户现有房间无法满足后期的档案承重,如果强行使用后期有可能出现楼层开裂,只有给楼层加固或者另选房间,但楼层加固会对一楼产生影响。


      之后客户确定把档案室放在一个一楼的备选房间,测量之后,给客户出了一个最大承载力的方案,但根据客户的实际需求,发现一楼档案室在正常情况下怎么出方案都无法满足客户,当时把这一情况立即告知了曾小姐。在和客户详谈之后,由于客户一楼的档案室天花板位置较高,根据档案室的实际尺寸,和设计师结合之后,跟客户出了一个既能满足客户需求,又不更换档案室的方案。


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      档案密集柜一般高2.4-2.5米,这次跟客户做了将近2.8米高的方案,而且分区域、分体设计。轨道将整个房间全部铺满,柜子上下分门,根据客户的实际需求将档案区域分开,既满足了档案盒财务凭证的需求,有保证了相对的安全性。客户斟酌之后深表认同,既满足了客户需求,又充分利用了空间。在和单位沟通之后,第二天就确定了方案。


      后期生产、进场和安装前前后后经历了大概一个月的时间,整个过程还是比较顺利的,中途很少麻烦客户,在项目结束的时候客户过来验收,客户感到整个过程非常舒心,对密集架给予了很高的评价。后来闲聊,问客户为何连向其他厂家比价都没有就选择振越钢制的原因,客户回答说,他们非常认可振越的专业知识和服务态度,不厌其烦的测量房间、出专业的方案,相信在此基础上肯定有过硬的质量,只对比价格没有可比性,相信振越而选择振越。而振越也确实没有让客户失望,最终台一铜业(广州)有限公司档案室建设工程圆满结束。

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      作为钢制办公家具品牌领导者,广州振越钢制办公设备有限公司始终以专业的行业知识、优质的产品质量和服务态度真诚的对待每一位客户,认真的解决每一位客户的需求,钢制家具,振越制造!

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