台一铜业采购档案密集架

      我是振越钢制销售部的刘志鹏，2019年5月，我在和台一铜业（广州）有限公司档案室负责人曾小姐沟通中了解到客户想做档案密集柜，当时客户对密集柜的了解还不是很全面，而且客户现场还处于施工之中，但我还是立即就准备了资料，当天就赶到了现场与客户见面沟通。

      台一铜业（广州）有限公司成立于1997年5月，座落于广州经济技术开发区东区，由台一国际（香港）有限公司投资，公司注册资本 5,076 万美元，投资总额 8,446 万美元，员工人数约 550 人。公司生产经营各类漆包线，年产能 50,000 吨。从德国、日本、意大利、台湾引进先进生产设备及检测设备，拥有成熟精湛的工艺技术。公司严格执行ISO9001质量管理体系、ISO14001 环保管理体系、IATF16949汽车质量管理体系等管理标准，产品获得美国UL安全认证、德国VED认证，并符合欧盟RoHS以及Reach 等环境有害物质管理规定。2018年，公司加入雪松控股集团,成为世界500强企业旗下子公司。

      在和客户曾小姐见面后，客户当时由于单位需要，一直想把档案室放在二楼，当时跟曾小姐说了档案室房间的具体要求，如楼层承重、位置要求和房间大小等。但由于客户的整个办公楼处于施工之中，存在很多变量，档案室的位置一直没有确定下来，在与客户十余次的见面沟通之中，改了一个又一个设计方案。在今年7月份客户办公楼即将完工的时候终于确定了档案室的位置。

      又一次到达现场之后，客户还是把档案室放在了二楼的两个相通的房间之中，因为办公楼年代相对时间较长，楼层承重能力有限，现在是重新装修，从专业的角度出发告知客户现有房间无法满足后期的档案承重，如果强行使用后期有可能出现楼层开裂，只有给楼层加固或者另选房间，但楼层加固会对一楼产生影响。

      之后客户确定把档案室放在一个一楼的备选房间，测量之后，给客户出了一个最大承载力的方案，但根据客户的实际需求，发现一楼档案室在正常情况下怎么出方案都无法满足客户，当时把这一情况立即告知了曾小姐。在和客户详谈之后，由于客户一楼的档案室天花板位置较高，根据档案室的实际尺寸，和设计师结合之后，跟客户出了一个既能满足客户需求，又不更换档案室的方案。

      档案密集柜一般高2.4-2.5米，这次跟客户做了将近2.8米高的方案，而且分区域、分体设计。轨道将整个房间全部铺满，柜子上下分门，根据客户的实际需求将档案区域分开，既满足了档案盒财务凭证的需求，有保证了相对的安全性。客户斟酌之后深表认同，既满足了客户需求，又充分利用了空间。在和单位沟通之后，第二天就确定了方案。

      后期生产、进场和安装前前后后经历了大概一个月的时间，整个过程还是比较顺利的，中途很少麻烦客户，在项目结束的时候客户过来验收，客户感到整个过程非常舒心，对密集架给予了很高的评价。后来闲聊，问客户为何连向其他厂家比价都没有就选择振越钢制的原因，客户回答说，他们非常认可振越的专业知识和服务态度，不厌其烦的测量房间、出专业的方案，相信在此基础上肯定有过硬的质量，只对比价格没有可比性，相信振越而选择振越。而振越也确实没有让客户失望，最终台一铜业（广州）有限公司档案室建设工程圆满结束。

      作为钢制办公家具品牌领导者，广州振越钢制办公设备有限公司始终以专业的行业知识、优质的产品质量和服务态度真诚的对待每一位客户，认真的解决每一位客户的需求，钢制家具，振越制造！